Quarterly Business Review (QBR)

Une réunion structurée entre l'équipe KAM d'une marque et un acheteur de la distribution, tenue tous les trois mois pour examiner la performance par rapport au Joint Business Plan, discuter des tendances du marché et convenir d'ajustements au calendrier d'activation ou aux conditions commerciales.

Pourquoi c’est important

La QBR est le moment où une marque montre à l’acheteur ce que le plan commun a produit jusqu’ici et convient avec lui de ce qu’il faut changer. Arriver avec des données de sell-out et les résultats des promotions maintient la réunion sur les faits plutôt que sur la prochaine demande de prix.