Actu du commerce de détailCe que les enseignes suisses annoncent et ce que cela change pour les marquesChaque matin de semaine avant 7 hLire l’actualité

Pour chaque équipe

Avec Sellva, tout le monde y gagne.

Un plan annuel passe entre de nombreuses mains. La direction le fixe, le brand management le construit, les key accounts le négocient, le trade marketing l’active et la force de vente le concrétise en magasin. Sellva garde tout le monde à jour, pour que rien ne se perde en route.

CEO · CFO · Direction commerciale

Fixez l’ambition. Gardez chaque négociation dans le cadre.

Saisissez vos objectifs de chiffre d’affaires dans Sellva et fixez les règles avant le début des négociations. Les key accounts planifient dans ce cadre, et vous voyez tôt quand un accord s’en écarte.

  • Objectifs de l’entreprise top-down, en % ou en CHF
  • Lancements stratégiques obligatoires dans chaque négociation
  • Plafonds de trade spend avec validations et alertes
  • Des règles qu’un KAM ne peut pas contourner, par exemple pas de six-packs pour le cash & carry

Brand · Category management

Le volume planifié est le volume négocié.

Quand un lancement prévu à CHF 1 million n’est placé qu’à moitié, vous devez le savoir la même semaine, pas en fin d’année. Sellva relie le plan de marque à ce que les key accounts négocient réellement, et montre où l’investissement trade rapporte.

  • Plan de marque et volumes négociés côte à côte
  • Écarts sur les lancements signalés aussitôt
  • Trade spend et retour par activation

Key account managers

Retrouvez du temps face au client.

Le temps passé avec le client fait avancer le business, et l’administratif le dévore. Sellva prépare vos rendez-vous, réunit accords, référencements et points ouverts au même endroit et propose l’étape suivante. Vos journées vont aux acheteurs, pas aux tableurs.

  • Rendez-vous et négociations préparés à l’avance
  • Accords, référencements et conditions au même endroit
  • L’Agent signale ce qui demande votre attention
  • Vue client et performance en temps réel, en un coup d’œil

Trade marketing · Activations

Fini Excel. Place à un plan partagé.

Chaque activation vit dans un seul calendrier commercial sur lequel ventes, key accounts et marketing travaillent ensemble. Plus de versions du même fichier qui circulent par e-mail, et plus aucune tâche ne se perd.

  • Un calendrier pour toutes les activations
  • Les bons champs pour chaque type, des dégustations aux promotions prix
  • Des tâches avec responsables, échéances et rappels
  • L’impact de chaque promotion, en chiffres et en rayon

Représentants · Merchandiseurs

La preuve du rayon, directement dans le système.

Lors de la visite, le représentant photographie le rayon, vérifie que l’implantation est correcte et que l’activation est en place, et tout remonte dans Sellva. Le siège voit l’exécution au moment où elle se passe, pas trois semaines plus tard dans un rapport.

  • Store checks avec photos depuis le téléphone
  • Implantation et mise en place confirmées en magasin
  • Les écarts remontent au siège le jour même

Voyez ce qui change pour votre équipe

Une démo produit vous présente Sellva équipe par équipe, de la direction au terrain.

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