Quarterly Business Review (QBR)

Ein strukturiertes Meeting zwischen dem KAM-Team einer Marke und einem Handelseinkäufer, das alle drei Monate stattfindet, um die Performance gegenüber dem Joint Business Plan zu überprüfen, Markttrends zu besprechen und Anpassungen am Aktivierungskalender oder an den kommerziellen Konditionen zu vereinbaren.

Warum es wichtig ist

Im QBR zeigt eine Marke dem Einkäufer, was der gemeinsame Plan bisher gebracht hat, und vereinbart, was sich ändern soll. Wer mit Sell-out-Daten und Aktionsresultaten kommt, hält das Meeting bei den Fakten statt bei der nächsten Preisforderung.