Comparaison
Sellva vs Excel pour le key account management
La plupart des marques FMCG gèrent leurs key accounts dans Excel : un fichier par enseigne, un onglet par année, des liens qui cassent. C’est souple et tout le monde le connaît. Voici où cela ne suffit plus, et ce que Sellva fait autrement.
En bref
Excel convient pour une personne et une enseigne. Dès que plusieurs personnes planifient, négocient et exécutent sur de nombreuses enseignes, le plan, les conditions et les résultats divergent, et Sellva les maintient ensemble.
| Critère | Sellva | Excel |
|---|---|---|
| Un plan par enseigne, partagé par l’équipe | Oui, avec historique et rôles | Copies par e-mail ; la dernière version est incertaine |
| Conditions convenues suivies par rapport au sell-in | Automatiquement, toute l’année | À la main, si quelqu’un met le fichier à jour |
| Calendrier promotionnel et budget trade | Un calendrier, un budget par compte et campagne | Fichiers séparés par équipe |
| Exécution en magasin reliée au plan | Oui, les contrôles alimentent la conformité | Non reliée |
| Agent IA pour briefings et scénarios | Sellva Agent | Non |
| Droits d’accès et traçabilité | Par rôle et par département | Droits sur les fichiers seulement |
| Coût pour démarrer | Business case et Proof of Value de 3 mois ; Sellva Light dès CHF 99 par mois après 30 jours d’essai | Déjà sous licence |
Excel convient quand
- Une personne gère une ou deux enseignes
- Le plan change peu en cours d’année
- Personne d’autre n’a besoin de le voir
Sellva convient quand
- Plusieurs personnes travaillent sur les mêmes comptes
- Conditions, promotions et exécution doivent concorder
- La direction veut une vue sur tous les comptes
Questions
Pouvons-nous garder nos fichiers Excel ?
Oui. Les fichiers Excel, accords et plans d’activation existants peuvent être importés dans Sellva, pour partir de là où vous en êtes.
Devons-nous arrêter d’utiliser Excel ?
Non. Des exports Excel sont disponibles partout où vous en avez besoin ; Sellva devient l’endroit où le plan est tenu à jour.
À lire ensuite
Découvrez Sellva avec vos propres comptes
Une démo présente Sellva avec des exemples de vos enseignes, du plan de compte jusqu’au magasin.
Demander une démo