Confronto
Sellva vs Excel per il key account management
La maggior parte dei marchi FMCG gestisce i key account in Excel: un file per retailer, una scheda per anno, collegamenti che si rompono. È flessibile e tutti lo conoscono. Ecco dove smette di funzionare, e cosa fa Sellva di diverso.
In breve
Excel va bene per una persona e un retailer. Quando più persone pianificano, negoziano ed eseguono su molti retailer, piano, condizioni e risultati si allontanano, e Sellva li tiene insieme.
| Criterio | Sellva | Excel |
|---|---|---|
| Un piano per retailer, condiviso dal team | Sì, con storico e ruoli | Copie via e-mail; la versione aggiornata non è chiara |
| Condizioni concordate seguite rispetto al sell-in | Automaticamente, tutto l’anno | A mano, se qualcuno aggiorna il file |
| Calendario promozioni e budget trade | Un calendario, budget per account e campagna | File separati per team |
| Esecuzione nel punto vendita collegata al piano | Sì, i controlli alimentano la conformità | Non collegata |
| Agente IA per briefing e scenari | Sellva Agent | No |
| Diritti di accesso e tracciabilità | Per ruolo e reparto | Solo permessi sui file |
| Costo per iniziare | Business case e Proof of Value di 3 mesi; Sellva Light da CHF 99 al mese dopo 30 giorni di prova | Già in licenza |
Excel è adatto quando
- Una persona gestisce uno o due retailer
- Il piano cambia poco durante l’anno
- Nessun altro ha bisogno di vederlo
Sellva è adatto quando
- Più persone lavorano sugli stessi account
- Condizioni, promozioni ed esecuzione devono tornare
- La direzione vuole una vista su tutti gli account
Domande
Possiamo tenere i nostri file Excel?
Sì. File Excel, accordi e piani di attivazione esistenti si possono importare in Sellva, così partite da dove siete.
Dobbiamo smettere di usare Excel?
No. Le esportazioni in Excel sono disponibili ovunque vi servano; Sellva diventa il luogo in cui il piano è tenuto aggiornato.
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