Vergleich
Sellva vs Excel für Key Account Management
Die meisten FMCG-Marken führen ihre Key Accounts in Excel: eine Datei pro Händler, ein Tab pro Jahr, Verknüpfungen, die brechen. Excel ist flexibel und alle kennen es. Hier stösst es an seine Grenzen, und das macht Sellva anders.
Kurz gesagt
Excel reicht für eine Person und einen Händler. Sobald mehrere Leute über viele Händler hinweg planen, verhandeln und umsetzen, laufen Plan, Konditionen und Ergebnisse auseinander, und Sellva hält sie zusammen.
| Kriterium | Sellva | Excel |
|---|---|---|
| Ein Plan pro Händler, vom Team geteilt | Ja, mit Verlauf und Rollen | Kopien per E-Mail; die aktuelle Version ist unklar |
| Vereinbarte Konditionen gegen Sell-in verfolgt | Automatisch, das ganze Jahr | Von Hand, wenn jemand die Datei aktualisiert |
| Aktionskalender und Trade-Budget | Ein Kalender, Budget pro Account und Kampagne | Separate Dateien pro Team |
| Umsetzung im Laden mit dem Plan verbunden | Ja, Store Checks speisen die Compliance | Nicht verbunden |
| KI-Agent für Briefings und Szenarien | Sellva Agent | Nein |
| Zugriffsrechte und Nachvollziehbarkeit | Nach Rolle und Abteilung | Nur Dateiberechtigungen |
| Kosten zum Start | Business Case und 3-monatiger Proof of Value; Sellva Light ab CHF 99 pro Monat nach 30 Tagen Test | Bereits lizenziert |
Excel passt, wenn
- Eine Person betreut ein oder zwei Händler
- Der Plan ändert sich im Jahr kaum
- Niemand sonst muss ihn sehen
Sellva passt, wenn
- Mehrere Leute arbeiten an denselben Accounts
- Konditionen, Aktionen und Umsetzung müssen aufgehen
- Die Geschäftsleitung will einen Blick auf alle Accounts
Fragen
Können wir unsere Excel-Dateien behalten?
Ja. Bestehende Excel-Dateien, Vereinbarungen und Aktivierungspläne lassen sich in Sellva importieren, damit Sie dort starten, wo Sie stehen.
Müssen wir aufhören, Excel zu nutzen?
Nein. Exporte nach Excel gibt es überall, wo Sie sie brauchen; Sellva wird der Ort, an dem der Plan aktuell gehalten wird.
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