Calendrier promotionnel par enseigne
Chaque activation avec ses dates, sa mécanique, ses produits et son coût, dans un calendrier partagé par toute l’équipe.
Trade promotion management
Un logiciel de trade promotion management pour les marques FMCG
Planifiez chaque promotion et chaque franc d’investissement trade avec chaque enseigne, voyez à tout moment où en est le budget, et découvrez quelles promotions ont vraiment été rentables.
Les dépenses trade comptent parmi vos plus gros coûts, et parmi les moins mesurés
Remises, ristournes, frais de référencement et contributions marketing représentent une grande part du chiffre d’affaires de la plupart des marques FMCG. Pourtant, le plan est dans un fichier, les accords dans un autre, et les dépenses réelles n’apparaissent qu’à la clôture des comptes.
L’année est alors à moitié passée, et personne ne peut dire quelle promotion a fonctionné, laquelle n’a fait que déplacer du volume, et où placer l’argent ensuite.
Budget par compte et par campagne
Budgets trade fixés par la direction et répartis par enseigne et par campagne, avec validations et alertes à l’approche d’une limite.
Dépenses par rapport au plan
Conditions convenues et coûts promotionnels suivis par rapport au sell-in comptabilisé : vous voyez les dépenses réelles, pas seulement les prévues.
Bilan de promotion
Après chaque activation, notez ce qu’elle a coûté, comment elle a été exécutée et ce qu’elle a apporté en sell-in, puis décidez de la refaire ou non.
Scénarios
Comparez l’effet d’une autre remise, d’un déréférencement ou d’un référencement supplémentaire sur le volume, les conditions et la marge avant de vous engager.
Sellva Agent
Demandez avec vos mots quelles promotions ont été rentables chez une enseigne, ou laissez l’Agent remplir un bilan de promotion à partir de ce que vous lui dites.
Comment ça marche
- 1
Fixer le budget
La direction fixe l’investissement trade ; les key accounts planifient dans ce cadre.
- 2
Planifier les promotions
Construisez le calendrier promotionnel de chaque enseigne avec ses coûts et l’uplift attendu.
- 3
Mesurer
Évaluez chaque promotion par rapport au sell-in et aux dépenses, et appliquez les enseignements l’année suivante.
Questions
Qu’est-ce que le trade promotion management (TPM) ?
La planification, la budgétisation, l’exécution et l’évaluation des promotions et des investissements trade qu’une marque convient avec les enseignes : promotions prix, présentoirs, ristournes, frais de référencement et contributions marketing.
Comment Sellva mesure-t-il le ROI d’une promotion ?
Chaque promotion garde son coût réel et son effet sur le sell-in. Sellva met les deux en regard : vous voyez quelles promotions ont été rentables et lesquelles n’ont fait que déplacer du volume.
Sellva remplace-t-il notre ERP ?
Non. Sellva fonctionne à côté de votre ERP (par exemple SAP) et lit le sell-in dont il a besoin ; la facturation et la comptabilité restent où elles sont.
Est-ce seulement pour la Suisse ?
Sellva est développé en Suisse et connaît bien le commerce de détail suisse (Coop, Migros, Denner et d’autres), et le site couvre aussi les enseignes d’Allemagne, de France, d’Autriche et d’Italie. Sellva est disponible en français, allemand, anglais et italien.
À lire ensuite
Découvrez Sellva avec vos propres comptes
Une démo présente Sellva avec des exemples de vos enseignes, du plan de compte jusqu’au magasin.
Demander une démo