Trade Marketing

Ensemble des activités et des investissements qu'une marque FMCG utilise pour influencer les décisions d'achat au point de vente ou à proximité. Cela inclut les promotions de prix, les présentoirs en magasin, les emplacements secondaires, le soutien au Category Management et les campagnes co-brandées avec les détaillants.

Pourquoi c’est important

Le trade marketing traduit les plans d’une marque en activités que le détaillant accepte de mettre en œuvre, des promotions aux présentoirs. Il gère aussi une grande partie du budget trade : il doit donc savoir quelles activités sont rentables.