Force de vente terrain

L'équipe de représentants commerciaux qui visitent les points de vente pour vérifier l'exécution en magasin, entretenir les relations avec les responsables de magasin, prendre les commandes et mettre en place le matériel de PLV. Dans le FMCG, la force de vente terrain est le lien essentiel entre le plan commercial convenu au siège et ce qui se passe réellement sur le point de vente.

Pourquoi c’est important

Les équipes terrain voient ce qui se trouve réellement en rayon, et non ce qui a été convenu au siège. Les données de leurs visites montrent au KAM quels magasins demandent une action et si les promotions et les emplacements ont bien été mis en place.