Field Sales

Das Team von Aussendienstmitarbeitenden, die Handelsfilialen besuchen, um die In-Store-Umsetzung zu überprüfen, Beziehungen zu Filialleitern aufzubauen, Bestellungen aufzunehmen und Point-of-Sale-Materialien umzusetzen. Im FMCG-Bereich ist Field Sales das entscheidende Bindeglied zwischen dem in der Zentrale vereinbarten kommerziellen Plan und dem, was tatsächlich auf der Verkaufsfläche geschieht.

Warum es wichtig ist

Aussendienstteams sehen, was wirklich im Regal steht, nicht das, was in der Zentrale vereinbart wurde. Ihre Besuchsdaten zeigen dem KAM, welche Filialen Massnahmen brauchen und ob Aktionen und Platzierungen umgesetzt wurden.