Sell-Out

Die Menge an Produkten, die aus den Regalen des Händlers an den Endkonsumenten verkauft wird, gemessen anhand von Point-of-Sale-Daten (POS). Sell-out ist der genaueste Indikator für die Konsumentennachfrage. Es unterscheidet sich vom Sell-in, der die an das Lager des Händlers gelieferte Ware misst.

Warum es wichtig ist

Der Sell-out zeigt, was Shopper tatsächlich kaufen, und ist darum die beste Grundlage für Prognosen, Aktionsauswertungen und Argumente bei der Sortimentsüberprüfung. Marken, die den Sell-out pro Händler sehen, erkennen sinkende Verkäufe, bevor sie zu einer Auslistung führen.