Ein Workspace pro Account
Plan, Konditionen, Listungen, Aktivierungen, Kontakte, Meetings und Aufgaben pro Händler auf einer Seite. Neue Teammitglieder sehen die ganze Geschichte vom ersten Tag an.
Key-Account-Management-Software
Key-Account-Management-Software, gemacht für FMCG
Sellva bringt alles zusammen, womit ein Key Account Manager arbeitet: den Account-Plan, das Jahresgespräch, vereinbarte Konditionen, Aktionen, Trade-Ausgaben und was im Laden passiert. Statt einer Excel-Datei pro Händler und eines CRM, das für andere Branchen gebaut wurde.
Warum ein CRM und ein Ordner voller Excel-Dateien nicht reichen
Ein Key Account Manager im FMCG verwaltet keine Sales-Pipeline. Er betreut eine Handvoll Händler, jeder mit Jahresplan, Verhandlungsrunde, Listungs- und Aktionsvereinbarungen und Trade-Geld, das sich auszahlen muss.
Herkömmliche CRMs sind für Leads und Opportunities gebaut. Darum landet diese Arbeit in Tabellen, E-Mails und Präsentationen. Plan, Konditionen und tatsächliche Ergebnisse liegen an verschiedenen Orten, und niemand sieht den ganzen Account, bevor es zu spät ist, den Kurs zu ändern.
Jahresgespräche
Bereiten Sie die Runde mit den Vorjahreszahlen, den vereinbarten Konditionen und den Zielen der Geschäftsleitung nebeneinander vor, und sehen Sie früh, wenn ein Deal aus dem Rahmen läuft.
Konditionen und Trade-Investitionen
Jede Kondition, jeder Rabatt und jede Listungsgebühr wird einmal erfasst und gegen das Sell-in verfolgt. So wissen Sie, was jeder Account wirklich kostet.
Sellva Agent
Ein KI-Agent, der Ihre Accounts kennt: Er bereitet Meeting-Briefings vor, beantwortet Fragen zu jedem Händler und strukturiert die nächsten Schritte.
Marktintelligenz
Händlerpreise, Aktionen, Prospekte und Neulistungen neben Ihrem eigenen Plan, damit Sie wissen, was sich verändert hat, bevor Sie ins Meeting gehen.
Arbeitet mit Ihren Systemen
Sellva läuft neben Ihrem CRM und ERP (zum Beispiel SAP). Bestehende Excel-Dateien, Vereinbarungen und Pläne lassen sich importieren.
So funktioniert es
- 1
Importieren
Übernehmen Sie Ihre Accounts, Vorjahrespläne und Vereinbarungen aus Excel und Ihrem ERP.
- 2
Planen und verhandeln
Erstellen Sie jeden Account-Plan innerhalb der Ziele der Geschäftsleitung und bereiten Sie das Jahresgespräch mit dem Agent vor.
- 3
Verfolgen
Behalten Sie Sell-in, Trade-Ausgaben und Umsetzung das ganze Jahr gegen den Plan im Blick, Account für Account.
Fragen
Was ist Key-Account-Management-Software?
Software, mit der eine Marke ihre wichtigsten Handelskunden plant und führt: den Jahresplan pro Account, Verhandlungen, vereinbarte Konditionen, Aktionen und deren Ergebnisse. Für FMCG-Marken sind das Händler wie Coop, Migros, Rewe oder Carrefour.
Ist Sellva ein CRM?
Nein. Sellva ist auf die kommerzielle Arbeit im FMCG ausgerichtet und läuft neben Ihrem bestehenden CRM und ERP, statt sie zu ersetzen.
Für wen ist Sellva?
Für kommerzielle Teams im FMCG: Key Account Manager, Verkaufsleitung, Trade Marketing und Aussendienst, die mit Händlern planen, verhandeln, investieren und umsetzen.
Wo werden die Daten gespeichert?
Primäre Kundendaten und die Produktionsdatenbank liegen in Zürich, Schweiz. Die Plattform ist auf die DSGVO und das revidierte Schweizer Datenschutzgesetz (revDSG) ausgelegt.
Wie fangen wir an?
Sellva startet mit einem Business Case und einem 3-monatigen Proof of Value, abgestimmt auf Ihren Umsatz, Ihre Key Accounts und Ihr Team.
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Sehen Sie Sellva mit Ihren eigenen Accounts
Eine Demo zeigt Sellva mit Beispielen Ihrer Händler, vom Account-Plan bis in den Laden.
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