Uno spazio per ogni account
Piano, condizioni, listing, attivazioni, contatti, riunioni e attività di ogni retailer su una sola pagina. I nuovi arrivati vedono tutta la storia dal primo giorno.
Software di key account management
Software di key account management, pensato per l’FMCG
Sellva riunisce tutto ciò con cui lavora un key account manager: il piano account, la negoziazione annuale, le condizioni concordate, le promozioni, la spesa trade e ciò che succede nel punto vendita. Invece di un file Excel per retailer e di un CRM pensato per altri settori.
Perché un CRM e una cartella di file Excel non bastano
Un key account manager FMCG non gestisce una pipeline di vendita. Segue pochi retailer, ognuno con un piano annuale, un giro di negoziazioni, accordi di listing e promozione, e un budget trade che deve rendere.
I CRM generici sono fatti per lead e opportunità, quindi questo lavoro finisce in fogli di calcolo, e-mail e presentazioni. Il piano, le condizioni e i risultati effettivi stanno in posti diversi, e nessuno vede l’intero account finché è troppo tardi per correggere la rotta.
Negoziazioni annuali
Preparate il giro con i dati dell’anno precedente, le condizioni concordate e gli obiettivi della direzione affiancati, e accorgetevi per tempo quando un accordo esce dai limiti.
Condizioni e investimenti trade
Ogni condizione, sconto e contributo di listing concordato viene registrato una volta e seguito rispetto al sell-in: sapete quanto costa davvero ogni account.
Sellva Agent
Un agente IA che conosce i vostri account: prepara i briefing delle riunioni, risponde a domande su ogni retailer e organizza i passi successivi.
Intelligence di mercato
Prezzi, promozioni, volantini e nuovi listing dei retailer accanto al vostro piano, per sapere cosa è cambiato prima di entrare in riunione.
Funziona con ciò che avete
Sellva lavora accanto al vostro CRM ed ERP (per esempio SAP). File Excel, accordi e piani esistenti si possono importare.
Come funziona
- 1
Importare
Portate in Sellva account, piani dell’anno precedente e accordi da Excel e dal vostro ERP.
- 2
Pianificare e negoziare
Costruite ogni piano account entro gli obiettivi della direzione e preparate la negoziazione annuale con l’Agent.
- 3
Seguire
Seguite sell-in, spesa trade ed esecuzione rispetto al piano tutto l’anno, account per account.
Domande
Che cos’è un software di key account management?
Un software che aiuta un marchio a pianificare e gestire i suoi clienti retail più importanti: il piano annuale per account, le negoziazioni, le condizioni concordate, le promozioni e i loro risultati. Per i marchi FMCG si tratta di retailer come Coop, Migros, Rewe o Carrefour.
Sellva è un CRM?
No. Sellva è costruito attorno al lavoro commerciale FMCG e lavora accanto al vostro CRM ed ERP esistenti, senza sostituirli.
A chi si rivolge Sellva?
Ai team commerciali FMCG: key account manager, direzione vendite, trade marketing e forza vendita sul territorio che pianificano, negoziano, investono ed eseguono con i retailer.
Dove sono conservati i dati?
I dati principali dei clienti e il database di produzione sono conservati a Zurigo, in Svizzera. La piattaforma è progettata per il GDPR e la legge svizzera riveduta sulla protezione dei dati (nLPD).
Come si inizia?
Sellva parte con un business case e una Proof of Value di 3 mesi, dimensionati sul vostro fatturato, sui key account e sul team.
Da leggere
Scoprite Sellva con i vostri account
Una demo mostra Sellva con esempi dei vostri retailer, dal piano account fino al punto vendita.
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