Category Management

Processus de gestion des marques et de la distribution dans lequel les catégories de produits sont gérées comme des unités commerciales stratégiques. Dans le FMCG, le Category Management consiste à analyser le comportement des shoppers, à optimiser l'assortiment et l'agencement des rayons, et à aligner la stratégie promotionnelle afin de maximiser la performance de la catégorie, tant pour le détaillant que pour la marque.

Pourquoi c’est important

Les détaillants jugent une marque sur ce qu’elle apporte à toute la catégorie, pas seulement à ses propres produits. Un KAM qui arrive avec des données de catégorie et un dossier catégorie clair a de meilleurs arguments lors des revues d’assortiment.