Category Management

Ein Prozess im Handels- und Markenmanagement, bei dem Produktkategorien als strategische Geschäftseinheiten geführt werden. Im FMCG-Bereich umfasst Category Management die Analyse des Shopper-Verhaltens, die Optimierung von Sortiment und Regallayout sowie die Abstimmung der Aktionsstrategie, um die Kategorieleistung sowohl für den Händler als auch für die Marke zu maximieren.

Warum es wichtig ist

Händler beurteilen eine Marke danach, was sie für die ganze Kategorie leistet, nicht nur für ihre eigenen Produkte. Ein KAM, der Kategoriedaten und eine klare Kategorie-Story mitbringt, hat bei der Sortimentsüberprüfung bessere Argumente.